北京樁機力拓俄羅斯市場

    時間:2011-11-14 00:00:00作者:三一來源:三一

      進入俄羅斯市場*有半年的時間,北京樁機卻取得了不俗的成績,在完善服務體系的同時還一舉拿下多臺旋挖鉆機的銷售訂單。目前已有3臺三一旋挖鉆發貨至索契,參與當地的工民建施工。


    開拓市場 研發先行


      寒冷的氣候,較長的凍土期,對俄羅斯的樁基礎施工提出了更高的要求,旋挖鉆必須適應更惡劣的施工環境,同時還要保障更高的成樁質量。因此,俄羅斯的旋挖產品與中國市場的不太一樣——國內的旋挖鉆機是直接挖土成樁,而俄羅斯樁基礎施工需要先將一個堅硬的鋼材護筒打入地層,再用旋挖鉆從護筒中將泥土挖出,這樣在打樁過程中就不會出現塌孔和變形,極大地保障了成樁質量。
      為了讓三一旋挖鉆機迅速本土化,適應當地的施工要求,北京樁機在剛剛進入俄羅斯市場時,就派遣兩名高*研發工程師赴俄考察,對配置了護筒驅動器的旋挖鉆進行全面了解,雖然是*5656次接觸這種個性化的旋挖鉆機,但三一研發工程師們仍然信心滿滿。目前,專門針對俄羅斯市場的產品正在研發當中,相信在不久的將來,三一旋挖鉆將在遼闊的俄羅斯工地上大展身手。


    上門培訓 以點帶面


      國際市場的服務一直是困擾著工程機械銷售商的一大問題,交通成本、語言障礙等因素讓許多廠家的國際服務質量停滯不前。北京樁機努力打造本土化服務,派遣國內*秀的服務工程師赴俄進行培訓,通過上門授課、以點帶面的方式,建立一支由當地人組成的高效服務團隊。目前,俄羅斯代理商旗下已有四名專門為三一旋挖鉆提供服務的工程師?!八麄兌际潜镜厝?,其中一人已經非常了解三一旋挖鉆產品,即便是放在國內,他也算得上是一級棒的服務人員了?!?北京樁機國際營銷公司總經理文新發告訴記者。
      俄羅斯是世界上國土面積*5655的國家,方圓1700萬平方公里,廣闊的領域決定了其需要更多的基礎設施建設。據文新發介紹,2014年,俄羅斯南部城市索契將承辦冬季奧運會,政府加大了對當地的投資用于場館建設,這對于旋挖鉆機的銷售來說是一個難得的機遇。(楊翠)

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